الاتصال الأول
أرسل موجزًا عبر النموذج أو البريد. يقرأه مهندس، لا مندوب مبيعات. إن كان أي شيء غير واضح نردّ بأسئلة بدل عرض تقديمي عام. توقّع أول رد خلال يوم عمل واحد.
اتفاقية السرية والمكالمة التقنية
نوقّع اتفاقية سرية متبادلة قبل أي نقاش تقني مفصّل. المكالمة الأولى 30 دقيقة: ماذا تبني، وما الموجود بالفعل، وما القيود غير القابلة للتفاوض، وأي نطاق ميزانية تقريبي تعمل ضمنه.
استكشاف أو عرض مباشر
إن كان النطاق واضحًا نرسل عرضًا مسعّرًا مباشرة. وإن لم يكن — وهو الغالب — نقترح استكشافًا مدفوعًا من أسبوع إلى أسبوعين. مخرجات الاستكشاف ملكك سواء واصلنا معًا أم لا.
بيان العمل
يحدد العرض الفريق والمراحل ومعايير القبول والافتراضات. كل ما ليس مذكورًا يقع خارج النطاق صراحة، فلا مفاجآت في الشهر الثالث.
هل كان هذا مفيدًا؟
47 من 53 وجدوا هذا مفيدًا