点ではなく幅で示す
見積りはすべて、確度を明示した幅で提示します。単一の数値は、コードを書く前には存在しない精度を装うものであり、常に提示した側に有利に働きます。
機能単位への分解
見積りは項目ごとに分けて提示するため、品質ではなくスコープを削れます。総額が高すぎる場合は、全体の 8 割を占める 3 項目をお伝えします。
幅が広がる要因
文書化されていないレガシーシステム、事前に検証できない外部 API、未解決のコンプライアンス課題、そして関係者間で合意が取れていない状態。
行わないこと
受注のために安く見積もり、変更要望で回収することはしません。他社と比べて見積りが高いと感じられた場合は、双方に「何が含まれていないか」をお尋ねください。
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